| 번호 |
제 목 |
이 름 |
조 회 |
등록일자 |
| 329 |
블루오션이라..... |
옥수임풍 |
1701 |
05-10-28 1 |
| 내 용 |
뭐 꼭 내 말이 옳다는 것은 아니지만, 국가경쟁력 차원에서 다른 나라 젊은이들은 열심히 힘이 되는 공부를 할 때, 우리 아들들은 국가와 민족의 안위를 위해 체력단력과 상명하복의 모나지 않는(창의성 보이면 왕따 당하는) 집단생활을 하고 있는 것이 너무 안타까와서리 그냥....
요즈음 직장에서 학교 후배인 상사한테 명령 받고 사는 인생이 한둘이 아니여. 나이 들면 길 때와 대들 때를 더 잘 아니까니, 명령체계는 큰 문제가 없을 듯 하구먼.
친구들아, 돈 벌려면 두 가지 일만 잘 하면 된단다. 정말이야.
첫째, 좋은 사업을 고른다. 둘째, 그것을 남 보다 잘 한다. 딱이지!
세상에 임장 없는 돈이 없지. 그래서 돈을 벌려면 누구한테 무엇을 해주어야 그 사람이 나한테 돈을 줄 것인지를 곰곰히 생각해 보아야 하지. 사업이란 누구(시장)에게 무엇(제품)을 해 주고 그 대가로 돈을 벌 것인가 하는 이야기야. 이것을 비즈니스 모델이라고 하지. 어떤 고객집단의 무슨 문제나 요구 혹은 필요를 충족시켜 줄 것인지를 고르는 일을 표적시장의 선정이라고 하고, 표적고객의 표적요구를 어떻게 충족시켜 줄지(기능), 이 방법을 실현시킬 수 있는 기술은 어떤 것을 고를지의 문제, 즉 기능과 기술의 선택을 제품(혹은 서비스) 설정이라고 하지. 사업선정은 표적시장을 고르고 제품을 설정하는 일이야. 표적시장을 고르기 위해 시장을 세분화하고 표적화한단다. 제품설정은 창의성과 기술의 산물이지.
표적시장에 가면 경쟁자가 있지. 경쟁자를 깨는 방법을 경쟁우위전략이라고 하지. 다른 브랜드나 아이템 대신 내 브랜드나 아이템을 고르게 하는 것이 경쟁우위야. 좋은 물건(헤택이 많은 물건)을 좋은 가격(소비자가 물어야 하는 일체의 비용)에 제공하면 가치가 높다고 말하는데, 경쟁자보다 가치가 높은 물건을 제공하면 내 것이 선택될 가능성이 높아진단다. 거기다가 내 것이 상대적으로 더 좋다는 것을 알리고, 구입이 편리하게 영업장소나 영업시간 혹은 대금지불방법(외상, 신용카드 등) 등을 조정해주면 확실하게 경쟁우위를 갖게 되지.
경쟁자가 짱구가 아니라 하여간 귀찮아요. 제일 좋은 장사는 경쟁자가 없는 것이지. 경쟁자가 많아지면 서로 머리를 쳐박고 다투게 되니 유혈이 낭자해지지. 이런 판을 레드오션(Red Ocean--우리 말로는 '피바다')이라고 한단다. 경쟁자가 없는 나 홀로 시장을 표적으로 삼으면 홍자홍자 하니, 일컬어 Blue Ocean(휴양지 바다)이라고 한단다.
요즈음처럼 벌어먹기 힘든 세상에 정말 규모가 크고 수익성이 높은 블루 오션이 얼마나 있겄냐? 설령 찾아 낸다 해도 경쟁자들이 잔칫집 똥파리들 처럼 금방 몰려들겠지. 시장에 먼저 진입하면 선입자의 이익(first-mover advantage)이 있어서, 경쟁자보다는 유리하지. 특히 사업의 구성요소의 하나인 기술을 나만 알고 있거나, 남들은 알아도 못 쓰게 특허를 걸어 놓았다면, 블루 오션을 오래 나만 홀로 즐길 수 있지. 그러나 보통은 블루오션을 찾기도 어렵고 찾아도 지키기가 어려운 것이 현실이란다. 금방 레드오션이 되기 마련이야. 그런 의미에서 기존의 레드오션 전략을 익혀야 한단다. 내가 생각할 때 가장 좋은 방법은 블루 오션을 찾아서 얼른 챙겨 먹고, 경쟁자들이 눈독을 들이면 적당한 시점에 어리버리한 친구에게 영업권 받고 팔아먹어 버리는 것이지. 요즈음 벤처라든가 M&A(인수합병)라는 말이 유행하는 까닭이란다.
어차피 인생은 고해(苦海), 즉 레드오션이란다. 블루오션을 찾아 헤매는 것은 남이 가지 않은 길을 가는 개척자의 삶이라고 생각한다. 그 일을 즐기고 거기서 보람을 느끼는 가치관을 가지고 있지 않다면, 친구야, 그냥 부대끼며 살자꾸나. 인생은 긴 고통 끝에 찰나의 기쁨이 준비된 것이지, 고통은 적고 행복 만이 가득한 것이 아니란다. 자, 개척자의 길을 가거나 혹은 주어진 삶을 열심히 살거나 둘 중 하나인데.... 이래도 한 평생 저래도 한 평생이지. 어느 평생에나 나름대로의 의미와 보람이 있는 것 아닐까? 인생의 의미를 알고 격(格)을 지키면서 충성(忠誠)스럽게 산다면 말이다. 忠이란 해야할 바를 다하는 것이고, 誠이란 성심성의껏 열심히 하는 것이란다.
으아, 내가 성현이 된 듯하구나.
못마땅해 하지 말거라, 친구들아.
잘난 체하는 것이 아니라, 숨김 없이 내 생각을 말하는 것 뿐이니... |
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